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Cultura y Comercio
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- Las diferencias culturales entre
comerciantes que desean trabajar juntos pueden representar una
barrera importante hacia la comunicación efectiva y una exitosa
colaboración.
- México así como America Latina en
general han tenido relaciones comerciales con países desarrollados por varias décadas, pero ambos
siempre han tenido dificultades en entender y aceptar como
piensa y siente la otra parte.
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Países Desarrollados |
America Latina |
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Negocio es negocio |
Negocio es socializar |
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Acción instantánea |
Tierra de 'mañana' |
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Hacemos negocio |
Protocolo/Política |
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Negocio instantáneo |
Relación personal |
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Negocio-después amigos |
Amigos-después negocio |
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Intensivo en Capital |
Intensivo en
Mano de Obra |
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Comprando con Efectivo |
Buscando consigna, Crédito o intercambio |
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Estrictos Reglamentos gubernamentales |
Procedimientos flexibles ( favores) |
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Prioridad vida profesional |
Prioridad familia (extendido) |
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Comportamiento Individual |
Comportamiento social (vergüenza) |
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Mente abierta |
Conciencia de Clase/Familia/Raza |
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Expresión precisa |
Expresión poética |
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Ley parlamentario |
Ley Napoleónica |
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Estabilidad política |
Inestabilidad política |
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Mayoría de clase media |
Sistema feudal con elitismo - pobre |
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Juventud dinámica |
El anciano sabio |
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Oportunidad equitativa |
Cultura machista |
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Orientación al futuro |
Orgullo en historia y existencialismo |
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Reportes cuantitativos |
Reportes cualitativos |
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Precisión en tiempo |
Tiempo elástico |
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Natural y Directo |
Formal y complicado |
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Positiva búsqueda de motivos |
Negativa búsqueda de justificaciones |
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Máximo esfuerzo para resultados óptimos |
Minimo esfuerzo para ganancia máxima |
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La calificación con
colores se refiere a relaciones entre asociados independientes como
productor - distribuidor, mayorista - menudista, importador - exportador,
etc. Las calificaciones marcadas en verde son los más deseables, las
marcadas en
púrpura obstáculos y las en rojo contra producentes en todo
ámbito comercial. Las calificaciones en azul claro pueden ser importantes
pero no tienen impacto inmediato. |
